销量下滑、窜货成风，快消品行业该如何应对？

一直以来，窜货问题都是快消品市场中的沉疴，哪怕是头部快消品品牌，也被窜货搞得焦头烂额。窜货极易造成价格混乱、市场倾轧，严重影响品牌商的声誉，是快消品品牌健康发展的拦路石。

利益驱使：

地区价格不同，销量程度不同，经销商为了更高的利益选择跨地区销售。

窜货管理成本高：

传统防窜货，是需要防窜工作人员到每个渠道去随机抽查产品，然后再将结果反馈到品牌商，整个过程需要花费的时间长，数据也不够准确。大量人力物力财力付出后，防窜的效果也不好，所以很多品牌商根本无法做到持之以恒。

品牌没有销货数据：

品牌方对于各地区中间商的销货情况把握不准，可能制定了过高目标，迫使经销商窜货销售。

差别优惠政策：

品牌商给予中间商的优惠政策不同，中间商之间容易为了返点利益、高额优惠等进行私下窜货交易。

针对快消品窜货现状，产品全价值链供应商CCN中商，依托于先进的一物一码技术，提出了大数据防窜落地策略。

以一物一码的方式，通过对产品进行数字化，建立大、小包装的关联，大包装同发往地（或经销商）的信息及产品信息关联，以实现控制分销渠道、监控并掌握窜货情况的目的。此外，还能指导快消品品牌的营销活动，全面解决窜货难题。

仓库管理人员扫码发货

仓库管理人员在产品出库时进行扫码，以确定和收货经销商的对应关系。

消费者购物扫码

消费者在购买产品时扫码，进行信息反馈。产品对应的地理信息与实际的购买地理信息不匹配视为具有窜货风险。

经销商在自已销售区域扫码

经销商人员在所经销区域的市场上走访扫码，发现二维码与自已的经销区域不匹配视为窜货。

渠道稽查部门在终端市场扫码

销售渠道监察人员在市场走访，在终端市场上扫码，如发现购买产品区域与经销区域不匹配视为窜货。

通过CCN中商一物一码防窜方案，解决窜货沉疴，稳定价格，促进快消品市场良性发展。并且提升消费者对于品牌商的信任度、好感度，从而提升产品销量。

降低防窜投入成本：

通过CCN中商一物一码技术，告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式，线上实时监控，节省大量人力管控成本，并且建立品牌商独有的防窜大数据。

经销商数据追踪：

通过经销商扫码，可以查看各经销商的收、发货情况，同时通过终端零售商的扫码数据，可以了解各级经销商的铺货情况和销售动态，库存数据也能实时展示。品牌管理者可在数据中台随时查看各类数据，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，做到数据准确、及时，方便品牌商做市场决策。

消费者有效连接：

消费者通过快消品产品上的二维码，与品牌方产生连接，品牌方可准确勾勒出消费群体画像，帮助后期营销有针对性地调整计划，锁定人群，精细化运营。